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　　集成灶經(jīng)銷商和顧客的導購談判其實是一場心理戰(zhàn)，懂得技巧很重要?！　?br />  

 

　　在談判中要注意的是讓步應該是越來越慢的，在談判中，要時刻評估自己的談判結(jié)果，平時購買集成灶等廚電時你是否會碰到這樣的情況：對方出價1萬元，然后讓步到9000元，再8500元，再8200元。可以看出，對方讓步的幅度是1000元、500元、300元，讓步幅度是遞減的幅度越來越小。第二次讓步到第三次讓步的時間要比第一次讓步到第二次讓步的時間長。有句俗話說得很形象，磨的時間越來越長了，如果不巧妙把握好讓步的時間，這樣給購買者的感覺是，我能守得住底線嗎？對方會認為你讓步很容易，反倒可能增加他的期待，進而提高要求。讓步越來越難，越來越接近底線到了后面是讓不了。

 

　　如果在談判中已經(jīng)到達自身底線了，以下幾種方法可以幫我們梳理節(jié)奏：　　

 

　　在談判中，專門有一位同事是監(jiān)督者，做好記錄，如果反過來先讓步300元，做到讓步幅度遞減就要掌握讓出的第一步是多少。一般來說，第一步讓步的幅度是最大的，如果你的價格底線是讓2000元，那么第一步讓一半也就是1000元較為合適，如果你準備讓1000元，第一步讓500元較為合適。試想一下，在談判中準備一個筆記本，記錄自身的承諾與對方的承諾，然后對照自己談判前設定的標準與底線。利用談判中的記錄、語言動作提醒談判內(nèi)成員，再500元，再1000元，會讓消費者認為讓步越來越容易。適當中途休息，冷靜一下大腦與思路。我方的底線在哪里。

 

　　以上信息希望能對你有所幫助，如果想了解更多的銷售技巧，可關(guān)注金利集成灶官網(wǎng)，會不定時更新各種銷售策略。