集成灶發(fā)展了十幾年,現(xiàn)在在廚電行業(yè)占據(jù)了一定的地位,很多人都希望能從中分一杯羹,但很多經(jīng)銷商卻吃了虧,究竟原因在哪里呢?
再加上近年來,傳統(tǒng)三件套受到一定挑戰(zhàn),建材行業(yè)生意并不十分景氣,許多意向加盟商都想在集成灶行業(yè)中分上一杯羹,這與集成灶企業(yè)總部又是無法分開的,是否對工作人員有一個完整的培訓(xùn)體系,這就直接關(guān)系到日后專賣店的業(yè)績,專賣店的工作人員分布在全國各個區(qū)域,是否可以有效地進行培訓(xùn),這就是各大集成灶品牌的本事了,有著這么一句話,“得銷量者得天下”,這也從另一方面增強了集成灶行業(yè)的“招商熱”現(xiàn)象,這也成為導(dǎo)致了集成灶企業(yè)招商會不斷的直接原因。但是全國這么多的省級城市、地級城市以及縣級城市中,在市場容量不斷擴大的同時,各大集成灶品牌的加盟商也是在不斷進駐這些區(qū)域,在終端市場上,養(yǎng)商不僅是“養(yǎng)店”,更是養(yǎng)人,一個好的專賣店一定會有自己的一支實力強勁的團隊,如何塑造出這樣的一支團隊,但是通過事實可以發(fā)現(xiàn),一般做得比較成功的企業(yè),一定會有完善的培訓(xùn)體系以及制度。
招商是終結(jié)還是開始,招商不容易,養(yǎng)商更加不容易,他們都會有專門的團隊以及負責(zé)人,從無到有地幫助加盟商把專賣店真正做起來,在專賣店所在的區(qū)域內(nèi)真正站住腳跟,這是剛剛成為各大集成灶品牌家庭一員的加盟商最為擔(dān)心的問題,還是開業(yè)時候的準備以及進行周邊的一個宣傳推廣,或者是各種終端活動的舉辦,現(xiàn)在業(yè)內(nèi)做得比較好的幾家集成灶品牌,你可以發(fā)現(xiàn)他們有非常值得借鑒的內(nèi)容,那就是“養(yǎng)商”的一個完善的過程,無論是最初步的專賣店的選址以及設(shè)計,但是一個成熟的專賣店將會為品牌帶來的效益也是無窮的。
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