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 　　對于集成灶經(jīng)銷商來說，成交率和銷售額就是最終目的，但要成就談何容易，首先你要知道自己的潛在客戶。
 

 

　　目前8090后日趨成為社會的主要支撐力，在款式、色彩方面也當仁不讓，不同廠家的集成灶都擁有其特有的設計感與功能性，打破油煙機的固有形態(tài)，極易融入不同風格的廚房，銷售時可著重講，令其產(chǎn)生好奇，從而促單。他們已成為裝修剛需消費群體，對于高端化、年輕化、時尚化、便捷度等會更加看重。集成灶集吸油煙機、灶具、消毒柜、蒸烤箱等功能于一體，在面對這類群體時，更需了解他們想要的哪個方面的，針對需求進行講解。從年輕化、時尚化、便捷度而言，集成灶都具有優(yōu)勢，所以面對8090后的年輕群體，銷售時不妨大膽的講出優(yōu)點，打動他們的心。一臺抵多臺其便捷屬性可謂是佼佼者。

　　

　　有一類人是追求性價比的人群也是集成灶門店可攻克的對象，他們對于價格比較敏感，功能要求比較高。針對這些人群，要將集成灶所具有的高達95%以上的高吸油煙率、各大安全性能、蒸烤箱配置、優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)、及可省頂部油煙機的面積等方面進行重點描述，將買一臺集成灶抵多臺廚房傳統(tǒng)電器的點講述清楚，讓集成灶的物有所值充分體現(xiàn)！從性價比方面來講，集成灶也毫不遜色。正所謂一分價錢一分貨，更何況集成灶還不貴，是推薦給追求性價比客戶的好選擇，所以銷售時，碰到追求性價比的千萬不要放過。

 

　　唯有知道了自己的潛在客戶，自己才能發(fā)展下去！