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眾說周知，對于現(xiàn)在市場來說絕大部分的行業(yè)都是離不開銷售的。那這里說到集成灶銷售，作為一種購買頻率低的耐用消費(fèi)品，一定要通過專賣店甚至大型賣場這樣相對奢侈的模式進(jìn)行銷售，對于正常經(jīng)營形態(tài)的企業(yè)或者商店，任何支出最終必定會落實(shí)到消費(fèi)者身上，這正是所謂“成本轉(zhuǎn)嫁”。 也就是大家所說的：羊毛出在羊身上。
集成灶行業(yè)銷售狀況
目前一二線城市都擁有專業(yè)的家電賣場，例如國美，蘇寧，不少的集成灶經(jīng)銷商進(jìn)入其中，但是需要付的入場費(fèi)用更是日益高昂。更為嚴(yán)重的就是經(jīng)銷商們已經(jīng)不是在為自己打工，而是在為市場打工了?，F(xiàn)在一二線城市生意難做，競爭激烈，中小品牌難以分杯羹局面的形成最大的原因即在于此。集成灶終端的成本拉升了集成灶售價(jià)的門檻，就連真正的品牌都鑒于呼吸，集成灶中小品牌更是無處容身。
因此，當(dāng)前傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)慢慢成為集成灶普及化的極大障礙，所以推行新興銷售通路的崛起至關(guān)重要。消費(fèi)者選購難以影響，關(guān)鍵之處就在于消費(fèi)者已經(jīng)逐漸了解到集成灶真正價(jià)值與店中售價(jià)間的水分，因此即便我們使出渾身解數(shù)，往往也難以打動消費(fèi)者的內(nèi)心。因此促銷戰(zhàn)，砍價(jià)會頻頻升級，而消費(fèi)者則是冷眼旁觀，你促我看，促小了更是不買，而真正體會其中真味的集成灶企業(yè)和經(jīng)銷商們是有苦難言。
推新型模式至關(guān)重要
時(shí)代在不斷地進(jìn)步，并且無論何種銷售模式都會有自己時(shí)代的烙印，也并非長遠(yuǎn)之計(jì)。所以，面對這種困境，部分先知先覺的企業(yè)已經(jīng)勇敢嘗試新型銷售模式，即使當(dāng)下他們的力量很小，即使當(dāng)下充滿了變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)。但是當(dāng)消費(fèi)者一旦群體性覺醒時(shí)，必然集體以金錢投票，作出回應(yīng)。金利公司認(rèn)為未來的集成灶銷售模式絕對不會象現(xiàn)在這樣主要通過專賣店或體驗(yàn)館進(jìn)行銷售，因?yàn)榇朔N模式產(chǎn)生的巨大運(yùn)營成本，連帶而來的巨大成本轉(zhuǎn)嫁，是消費(fèi)者無法忍受的，而一旦消費(fèi)者忍無可忍時(shí)，淡出人們的視野是毫無疑問的。
對于集成灶電子商務(wù)操作的可能性，當(dāng)下影響集成灶網(wǎng)絡(luò)銷售的諸多難題基本上已被排除，在理想狀態(tài)中，廠家通過自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺、借助專業(yè)網(wǎng)購平臺等形式成為銷售主體，而原有經(jīng)銷商將與電子商務(wù)并存一段時(shí)間，然后逐步向?qū)I(yè)展示商和服務(wù)商進(jìn)化，在此過程中，由于角色的轉(zhuǎn)化，經(jīng)銷商們可擺脫當(dāng)下隨市場而動的被動局面，當(dāng)展示服務(wù)的住所位置并非主要選項(xiàng)時(shí)，成本壓力將大大下降，而服務(wù)的專業(yè)性更為提高。
面對中國上億網(wǎng)民規(guī)模，金利預(yù)計(jì)將有一大部分的集成灶企業(yè)會通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，其中將以一線城市為例，因?yàn)榱己玫奈锪骰A(chǔ)和消費(fèi)者覺悟水準(zhǔn)的高度，以及當(dāng)前銷售模式下與網(wǎng)絡(luò)銷售模式下的差價(jià)，將迅速促使一線城市消費(fèi)者作出準(zhǔn)確的決定。金利正正覺悟到這一點(diǎn)，并且為這一步做了準(zhǔn)備，希望能占盡先機(jī)把握市場。
