消費是在不同的企業(yè)或行業(yè)中流水消費的,消費不是獨立的。所消費的產(chǎn)業(yè)上下業(yè)務鏈之間有不同的控制能力,可以整合企業(yè)進入經(jīng)銷商的控制體系,減少中間交易環(huán)節(jié),提升競爭優(yōu)勢,同樣做到盈利。
在這幾種行業(yè)中間設計一種信用工具降低客戶每次消費的使用成本。
這種盈利模式,一般是具有相同消費需求和能力的人,其建立的共同基礎便是不同業(yè)務之間存在一致的交換價值。促使其在不同的服務項目或者服務平臺上消費。此外,發(fā)起人或者參與者基本是在投入不變的情況下,收入增加。
產(chǎn)業(yè)互動盈利模式,是指在原來業(yè)務陷入困境或者難以提升的時候,這種方式可以達到保值和增值的目的,結盟成員之間的利益協(xié)商與分配會一定程度上避免業(yè)務貶值!跳出原來的一般性思路,找到新的盈利點。通過把一些與經(jīng)營范圍相關的業(yè)務拉到自己的經(jīng)營流程中來,以結盟的方式達成客戶共享、資源共贏的目的。
值得注意的是,產(chǎn)業(yè)互動區(qū)別于企業(yè)多元化發(fā)展路徑。兩者看似目的相同,產(chǎn)業(yè)互動則是具有利益共享的其他企業(yè)或資源。但其過程卻是截然相反。企業(yè)多元化講究的是企業(yè)自主實質(zhì)控制或投資業(yè)務。
產(chǎn)業(yè)互動盈利模式成立時需要幾個前提條件:
第一:利益前提。不管是業(yè)務結構如單一產(chǎn)業(yè)還是多產(chǎn)業(yè)集成,流程、規(guī)范、結盟成員條件要求、結盟后經(jīng)營過程必須按規(guī)定給客戶的利益實質(zhì)、利益實現(xiàn)與利益再分配等等;
第二:控制成本。產(chǎn)業(yè)互動的成本包括風險成本和隱性成本,雙方必須在互動之前做好規(guī)劃,最終確定利益分配。風險成本包含隱私、泄密等,隱形成本則包含提供的附加值。
第三:過程協(xié)商。要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互動盈利,首先要給自己的業(yè)務進行定位,在達成共同利益的道路之上,雙方或者多方必須協(xié)商確定統(tǒng)一的形象和關鍵訴求點,如何進行統(tǒng)一宣傳。最后,便是利益的結算方式等。看看互動的雙方或者多方能不能整合在一起,有沒有整合的可能性。其次,在整合之初,便要以文字或其他具有約束力的形式進行相關約束,制定好游戲規(guī)則。