近年來(lái)，傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)銷商生意越來(lái)越難做，價(jià)格拼殺、利潤(rùn)越來(lái)越薄，再加上店面、人力及其他費(fèi)用居高不下，生意一年不如一年！
如今又遭疫情，真可謂是雪上加霜！如果這樣一直低迷下去，必將有一大批經(jīng)銷商將被淘汰，當(dāng)然也必將有一批經(jīng)銷商能夠異軍突起！
9類經(jīng)銷商將被淘汰
光說(shuō)不練
這樣的經(jīng)銷商口才出眾，一套套看起來(lái)符合邏輯和常理，但執(zhí)行卻很少。不是“實(shí)干家”，而是“演說(shuō)家”。
售后無(wú)能力
自己沒(méi)有專業(yè)的售后服務(wù)人員，甚至自己也不懂售后。對(duì)他們來(lái)說(shuō)小問(wèn)題就是大問(wèn)題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷。殊不知，如果產(chǎn)品十全十美的話，那還要經(jīng)銷商做什么？
靠廠家支持
廠家給政策支持就進(jìn)貨，不給政策就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用就做活動(dòng)，沒(méi)有費(fèi)用就不做活動(dòng)。廠家給外拓補(bǔ)貼就多跑動(dòng)，不給支持就不跑動(dòng)。“廠家支持”是他們的關(guān)鍵詞。
埋怨沒(méi)有市場(chǎng)
經(jīng)常抱怨沒(méi)有市場(chǎng)，比如“現(xiàn)在市場(chǎng)不好”“因?yàn)樘鞖饩壒剩瑳](méi)有人來(lái)店里”“產(chǎn)品很少有人用”等等，與其唉聲嘆氣，不如主動(dòng)出擊，尋找市場(chǎng)軌跡。
重心易偏離
不斷尋找品牌，在他心中，認(rèn)為市場(chǎng)做不好，并非是市場(chǎng)的問(wèn)題或者自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選對(duì)。資源在品牌不斷選擇中浪費(fèi)。
天上掉餡餅
對(duì)市場(chǎng)不敏感，不知道市場(chǎng)的變化，期待某天品牌有名氣，出了完美產(chǎn)品，自己也就能賺到錢了。其實(shí)，品牌是需要日積月累的。
做任何事情都慢幾拍，計(jì)劃一延再延，選場(chǎng)地半個(gè)月，美其名曰仔細(xì)考察市場(chǎng)，其實(shí)是為自己的懶惰找借口。
超低價(jià)情緒
他們對(duì)價(jià)格的敏感高于常人，在他們眼中只有便宜才是好賣的。但試想下，如果我們按照乘以2作為銷售的利潤(rùn)，那么把產(chǎn)品定價(jià)定為28萬(wàn)元和16萬(wàn)元，哪個(gè)利潤(rùn)更可客觀呢？
思路混亂
準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是隨市場(chǎng)隨波逐流，過(guò)程中不去他人溝通協(xié)商，一個(gè)人閉門造車，很難了解顧客的需求。
9類經(jīng)銷商將異軍突起
注重門店形象
對(duì)門頭、形象墻、展廳極為敏感，注重細(xì)節(jié)，除了注重門店形象，還非常注重與客戶接觸過(guò)程中的人員形象。
明確明白進(jìn)度
他很清楚的知道自己想要的市場(chǎng)、進(jìn)度、時(shí)間、方式，并且通過(guò)一系列有效可行的措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，把大目標(biāo)按步拆解無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一一去擊破。
售后盈利強(qiáng)大
配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)規(guī)范的存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，不僅可以把問(wèn)題產(chǎn)品造成的損失降低到最小，還能夠經(jīng)常和廠家進(jìn)行有效溝通。
組建銷售團(tuán)隊(duì)
一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。注重人才的培養(yǎng)，引進(jìn)人才。
營(yíng)銷動(dòng)作層出不窮
年頭制定好一年的營(yíng)銷計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么。圍繞市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)變化，同時(shí)將廠家的營(yíng)銷活動(dòng)做得風(fēng)生水起。
忠誠(chéng)恒久
一旦做出選擇，就不會(huì)輕易放手，跟廠家合作保持在5年以上，甚至10年，與廠家同生共死，同舟共濟(jì)。
知道利潤(rùn)在哪里
相比整體銷量，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。心里有本清晰的賬本，明確知道哪些錢該花，把錢花到點(diǎn)子上，做到滴水不漏。
對(duì)市場(chǎng)有先見(jiàn)
對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺(jué)，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在兩年前，有的經(jīng)銷商就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期，開(kāi)始做好度過(guò)市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備，不再擴(kuò)大店面，減支增效，提高店面使用率，控制成本，精簡(jiǎn)人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開(kāi)拓新的客戶群體。
選擇大平臺(tái)
他們眼光獨(dú)特，選擇大平臺(tái)，借助平臺(tái)在供應(yīng)鏈、信息系統(tǒng)、銷售、團(tuán)隊(duì)管理等方面的賦能，坐享平臺(tái)紅利，尤其是在市場(chǎng)寒冬時(shí)期。
財(cái)富熱線：0760-88779998
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售后熱線：0760-88778853?
