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售后熱線：0760-88778853?
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作為集成灶產(chǎn)品代理商，我們應(yīng)該都知道，燃?xì)庠?、油煙機(jī)是一個(gè)家庭裝修所必須的廚衛(wèi)電器。而集成灶匯聚了這些功能于一體，在市場前景上肯定是擁有者巨大的需求，所以集成灶代理商們要做的就是如何做好銷售與服務(wù)。
我們需要有目的的提升銷售額，制定年度銷售目標(biāo)，然后再細(xì)分到月，具體分配落實(shí)到每個(gè)部門和每個(gè)員工頭上。有了銷售目標(biāo)，大家就有了努力奮斗的目標(biāo)和動(dòng)力，同時(shí)還應(yīng)該建立起一整套比較完善和行之有效的激勵(lì)機(jī)制，比如下縣批發(fā)，平時(shí)的激勵(lì)措施可以是底薪加提成。年終如果完成了銷售任務(wù)，按超額比例追加幾個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)。在激勵(lì)機(jī)制上雖然是有獎(jiǎng)有懲，但還是以正激勵(lì)為主，采取獎(jiǎng)二罰一的方式。
除此之外，我們需要全方位推進(jìn)各種渠道的開發(fā)和建設(shè)。如第一個(gè)部門是下縣業(yè)務(wù)部，主要是面向下縣三四級(jí)市場開展分銷批發(fā)業(yè)務(wù)，輔以專賣店的開設(shè)和當(dāng)?shù)刭u場經(jīng)營。第二個(gè)部門是城區(qū)業(yè)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)分銷、裝飾公司、廚衛(wèi)店、還有小區(qū)推廣等，還有一個(gè)賣場業(yè)務(wù)部，主要面向幾個(gè)大型的家電連鎖賣場、建材市場和本地強(qiáng)勢(shì)賣場。
這些渠道的開發(fā)和建設(shè)，在具體操作中都有一些核心要點(diǎn)必須做到如對(duì)于家電賣場來說，第一要注重疏通關(guān)系，做好賣場的業(yè)務(wù)人員、管理人員、財(cái)務(wù)人員的客情關(guān)系;第二是重視選位，一個(gè)好的位置很重要，還有展臺(tái)形象布置也要特別注重;第三是要注重導(dǎo)購員的培訓(xùn)和管理。對(duì)于下縣二級(jí)市場的開發(fā)和運(yùn)作來說，第一是價(jià)格和利潤的分配必須合理，第二是提供保姆式服務(wù)，第三要將支持政策落到實(shí)處。
對(duì)于集成灶行業(yè)來說，建材市場、裝飾公司、小區(qū)推廣等，這些渠道的開發(fā)建設(shè)，都關(guān)系到銷售市場的盛衰。相對(duì)來說，建材市場和小區(qū)推廣是比較難做的渠道，但是這個(gè)渠道做好了，對(duì)于我們的產(chǎn)品和品牌推廣有非常大的作用。
要有專門的小區(qū)推廣小分隊(duì)，做一些宣傳和推廣，如廣告牌、樓道貼等，另外有專門的小區(qū)推廣人員協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系，進(jìn)行掃樓、發(fā)放單頁。與裝飾公司的合作上，我們也做到有形象，有推廣，有利潤。
雖然我們有了以上一些思路，但最終還是要落實(shí)到集成灶產(chǎn)品銷售上，產(chǎn)品最終要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，離不開好的銷售技巧。因此，我們要擅于總結(jié)提煉和恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用銷售技巧來獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，有了銷售打前鋒，同時(shí)做好售后服務(wù)，集成灶市場最終還是屬于我們的。
